Le CPL aide à comparer des campagnes, mais il ne suffit pas à décider. Une campagne Meta peut générer beaucoup de leads peu chers, tandis qu’une campagne Google Search peut produire moins de demandes mais plus proches de l’achat.
Pour une marque au Maroc, la bonne lecture consiste à suivre le coût, la qualité et la suite commerciale. Un lead immobilier, éducation ou B2B ne se juge pas uniquement au prix du formulaire.
Le piège consiste à optimiser le CPL sans regarder les ventes. On peut réduire le coût tout en attirant des contacts hors cible.